2020-04-24
Liz Ludewig
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plan de compensacion, binario, unilevel, matriz forzada, hibridos party plan
La Venta Directa no se concibe sin entender lo que es El Plan de Compensación. Es a partir de éste, cómo se definirá toda la estructura relacionada con la Alta Dirección, las políticas, el modelo de negocio, la cultura organizacional, el plan de incentivos y la metodología de trabajo.
Es por esto, la gran relevancia en la definición, comprensión y duplicación del mismo hacia la Fuerza de Ventas, quienes son una parte contundente y como factor determinante de éxito de la empresa.
¡Así de importante es!
A lo largo de nuestra historia, hemos realizado consultorías sumamente importantes, en algunas empresas que inician o que ya están en operaciones y dentro de estos diagnósticos hemos detectado los siguientes comportamientos:
• Desconocimiento para la definición correcta del plan adecuado para la empresa.
• Crecimiento disminuido o estancado
• Errores en el cálculo de las comisiones
• Deserción de los líderes
• Cambios sin profundizar financieramente en relación a empresas competidoras.
• Planes financieramente insostenibles por falta de experiencia al realizar el modelado.
• Desconocimiento relativo a la especialización y entendimiento administrativo del Inventario
• O simplemente porque quieren mejorar la rentabilidad del modelo del plan de comisiones
Por lo que los clientes siempre nos preguntan
¿Cuál es el mejor plan de compensación?
Existen diversos planes de compensación para el cálculo de pago de comisiones: Break Away, binario, Unilevel, Matriz, Matriz forzada, Híbridos, Party Plan, entre otros.
No existe el mejor ni el peor, todos tienes fortalezas y debilidades y dependerá en gran medida la Estrategia, las Finanzas, el nicho de mercado, el tipo de producto, los Objetivos de la empresa entre otros factores, para determinar el perfecto para esa organización.
Una de las primeras acciones de NETZEN, es auditar a través de un análisis financiero y de estrategia el plan de compensación y ésta es una pieza fundamental del inicio de nuestro proceso de consultoría.
En NETZEN determinamos, el estado de salud de la compañía y a través de nuestro equipo de expertos y especialistas matemáticos, ingenieros y actuarios, generamos una valoración general con las siguientes premisas y así determinar el plan de compensación:
• Fijar el porcentaje para el pago del Plan de Compensación
• Proponer el descuento y ganancias que obtendrá el distribuidor independiente por la venta al menudeo de los productos, de acuerdo al volumen de producto desplazado individualmente y en su red de distribución, es decir, por patrocinar a nuevos distribuidores independientes que, en conjunto, compran y venden una cantidad importante de mercancía.
• Beneficios e incentivos adicionales, como podrían ser viajes, autos, bonos u obsequios, hacia la fuerza de venta o distribuidores independientes por el volumen desplazado del producto y por las ventas obtenidas al ingresar a más distribuidores.
A lo largo de los años, hemos visto que si el plan de compensación está mal diseñado, estructurado y programado, la Empresa tendrá un nivel muy alto de riesgo y con ello la inestabilidad de éxito a largo e incluso a mediano plazo, aun cuando se tenga un excelente producto.
En conclusión, el secreto del éxito de una empresa de Venta Directa multinivel dependerá en gran medida en la correcta definición, programación y mejora continua, del Plan de compensación, siendo esto vital para sentar las bases estructurales para un sólido crecimiento, y permanencia de una empresa de venta directa multinivel.
En Netzen encontrarás una empresa líder, de prestigio, con expertos matemáticos, conocimiento y especialización en Ventas Directas y tecnología de vanguardia, para diseñar el plan de compensación y asesorarte para que puedas detectar tus áreas de oportunidad y hacer los cambios requeridos a tu empresa, fundamentado todo este know-how, en algoritmos de programación del plan de compensación con el Software MLM, Multinivel, Venta Directa plana, o Party Plan.
Si ya cuentas con un software, no te reocupes, podrás disponer de este módulo y tener certeza de contar con una empresa de experiencia internacional Líder en la Industria de la Venta Directa y Multinivel.
Es por esto, la gran relevancia en la definición, comprensión y duplicación del mismo hacia la Fuerza de Ventas, quienes son una parte contundente y como factor determinante de éxito de la empresa.
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• Deserción de los líderes
• Cambios sin profundizar financieramente en relación a empresas competidoras.
• Planes financieramente insostenibles por falta de experiencia al realizar el modelado.
• Desconocimiento relativo a la especialización y entendimiento administrativo del Inventario
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Por lo que los clientes siempre nos preguntan
¿Cuál es el mejor plan de compensación?
Existen diversos planes de compensación para el cálculo de pago de comisiones: Break Away, binario, Unilevel, Matriz, Matriz forzada, Híbridos, Party Plan, entre otros.
No existe el mejor ni el peor, todos tienes fortalezas y debilidades y dependerá en gran medida la Estrategia, las Finanzas, el nicho de mercado, el tipo de producto, los Objetivos de la empresa entre otros factores, para determinar el perfecto para esa organización.
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A lo largo de los años, hemos visto que si el plan de compensación está mal diseñado, estructurado y programado, la Empresa tendrá un nivel muy alto de riesgo y con ello la inestabilidad de éxito a largo e incluso a mediano plazo, aun cuando se tenga un excelente producto.
En conclusión, el secreto del éxito de una empresa de Venta Directa multinivel dependerá en gran medida en la correcta definición, programación y mejora continua, del Plan de compensación, siendo esto vital para sentar las bases estructurales para un sólido crecimiento, y permanencia de una empresa de venta directa multinivel.
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